Soms gebeur dit selfs met diegene wat gewoond is om self besluite te neem. Dink een ding, maar dit blyk baie anders. Byvoorbeeld, stil ontmoetings met vriende word skielik gedans totdat ek in die nagklub by die duiwel op die koek val (alhoewel jy belowe het om nie later as elf te gaan slaap nie). Dit is tyd om te aanvaar dat jy onderdruk en onbetaamlik na hierdie verbond vervoer is. Maar sekerlik is alles beslis gemeen. Net iemand van jou maatskappy besit die geskenk van oortuiging. En jy, sowel as almal, het 'n slagoffer geword van hierdie verskriklike persoon.
Jou saak is nie 'n geïsoleerde een nie. As 'n mens glo, kom 'n mens duisend keer per dag op verskillende vorme van oorreding. "Soms ontmoet ons meesters wat enigiemand met hul idees kan verlig," sê Chris Hilary, skrywer van 27 Oortuigingsopsies: Eenvoudige Strategieë om die gehoor te verower en bondgenote te verkry. " "Dit lyk asof hulle 'n soort magiese superkrag het." Wel, dit is tyd om die geheim van al hierdie magie te ontbloot en om te draai van 'n man wat tot 'n oortuigende persoon gelei het.
Wen Vrees
Tog is dit nie duidelik waarom jou kollega byvoorbeeld begroting vir die ongelooflikste projekte uitskakel nie, terwyl die res dikwels deur die baas geweier word. Miskien kap sy die baas iets af?
Sy is net 'n vrou sonder vrees en verwyt. Dit bly net om te verstaan wat die rede vir hierdie gemoedstoestand is. Studies toon dat psigopate ly aan oortredings van die funksie van die cerebellêre amygdala (deel van die brein wat verantwoordelik is vir zememtsii). Alhoewel lyding - hardop gesê. Die gebrek vervaag die gevoel van vrees.
As jy bang is om die sjef te vra vir 'n bevordering waarvoor jy ses maande ophou, moet jy eers oortuig dat jy 'n beloning verdien. Dink oor alles wat jy gaan sê. Die sukses van 'n onderneming hang af van hoe selfversekerd die persoon optree. Om jou woorde goed te klink, tik die toespraak vooraf.
Herken jou swakhede
Dit gaan nie oor jou liefde vir die lewer nie, maar oor dinge wat regtig belangrik is - oor diegene wat verhoed dat mense jou behoorlik waarneem. Stem saam, dit is een ding om foute weg te steek of nie vir hulle belangrik te maak nie, en nogal om hulle in waardighede te verander. As jy jou swak punte ken, kan jy beheer hoe ander hulle sien. Dit is net nodig om minuses in 'n gunstige lig te gee.
Kom ons sê jy is koppig en opsetlik, as jy jou kollegas en baasjies na wit hitte bring. Probeer om 'n verandering te probeer om 'n nuwe vertoning voor die span te begin, nie met histerie nie, maar met die volgende frase: "Miskien hou ek my met uiterste ywer in stand, en soms kan ek die stok effens oordoen. As dit gebeur, sal jy my vertel, oke?" Voila! 'n minuut gelede het jy gedink jy is epilepties, dadelik dring na die lyf.
Kyk versigtig
Volgens gerugte is slanke bene en 'n pragtige decolletelyn uitstekende assistente in die bereiking van die doel, maar nou gaan dit nie oor hulle nie. Oogkontak is die meer effektiewe ding om produktiewe verhoudings te vestig (selfs as jy aanspraak maak op 'n stripper). Kenners is seker: in die meeste gevalle is vertroue aan hom verskuldig. Om kontak te maak, probeer om die gesprekspartner se oë vir 'n paar sekondes te weerstaan. Maar nie meer nie, anders kan hy gespanne wees en vir 'n maniac of 'n mede-werker van wetstoepassingsagentskappe.
Liggaamstaal weerspieël die emosionele toestand van mense. Leer, en jy kan sekerlik optree. Byvoorbeeld: 'n werknemer van 'n bank wat u gegee word om 'n rentevrye lening uit te gee om die "Ferrari" wat u benodig, te koop, leun terug in u stoel en steek u arms oor. 'n teken dat hy senuweeagtig is. Probeer om die situasie ontslae te raak, om 'n glimlag te bring.
Bel op die kollektiewe verstand
Die gemeenskaplike konsep van "ons" is onontbeerlik as u iemand moet aanmoedig om op te tree. Maak melding van die feit dat u dieselfde film (akteur, aktrise) of 'n boek as 'n metgesel hou. Om die onderhandelinge suksesvol te maak, probeer om nie 'n direkte meningsverskil uit te druk nie, vervang net " maar "aan" en "." Nog 'n effektiewe truuk is om die houding van die gesprek te "spieël". Studie wat by die Duke Universiteit (VSA) gedoen is, het getoon dat onderwysers meer getrou is aan studente wat hul bewegings en liggaamsposisie geleidelik kopieer. Sulke optrede dwing mense om onbewustelik 'n ooreenkoms te voel, op grond waarvan vertroue ontstaan. Dink jy regtig dat 'n streng vrou van die visumdepartement 'n jong, aangename dame in dieselfde bifokale as haar sal weier?
Kry die gesag
Mense is geneig om owerhede te vertrou. Dit is egter nie vir almal om op die rol van 'n leier te probeer nie. Gebruik die evaluering van derde partye om mense te dwing om die besluit te neem wat jy nodig het. As jy en jou geliefde manoyanik nie kan besluit oor die keuse van 'n restaurant nie, sê iets soos: "My vriend, terloops, die sjef, het hierdie instelling besoek en kan sweer dat die krappe van buite af regtig van Kamchatka kom, en nie van die Moskou-streek nie." Hierdie replika toon , dat jy aan die een kant 'n heilige kennis van plaaslike lekkernye het (en dit is op sigself 'n aansoek om leierskap), en aan die ander kant is jy in dieselfde boot as jou metgesel. "As voedselvergiftiging plaasvind, is die verantwoordelikheid nie op jou nie, maar op op die mitiese vriend - die kok.
Daar is mense wat iemand kan laat dans na hul haarkapper. Hulle gaan geleidelik deur jou mees sensitiewe punte, wat skuldgevoelens, jammerte of nietigheid veroorsaak. Hoe minder jy selfvertroue het en hoe slegter jy bewus word van jou grense, hoe meer word jy ingelig. Jy word gemanipuleer as jy:
- "As 'n sensitiewe baas ('n goeie ma), is jy verplig ..." Appèl tot ewige waardes kan iemand klop, omdat die strewe na perfeksionisme in die reël onbeheerbaar is. Moenie 'n indrukwekkende beeld word nie. Op die ou end moet 'n sensitiewe baas en 'n goeie ma hul belange kan verdedig.
- "Jy maak my baie gefrustreerd ..." Dit is 'n wonderlike manier om jou na die posisie van ons kind te stuur. Die skuldgevoel het 'n neiging om op 'n heeltemal nuttelose manier uit te kom vir nassituasies. Onthou dat jy jare nie gedrink het nie. Dus, dit is nodig om met die gesprekspartner te stem van die posisie van "volwasse volwassene".
- "O, ek wil 'n verborge ding met jou deel..." Jy vind skielik dat 'n onbekende vrou die besonderhede van haar geboorte aan jou fluister. Sulke nabyheid bedreig volkome hulpeloosheid: dit is moeilik vir so 'n psigiese persoon om te weier. So beskerm jou grense.
- "Wat is jy, nie met ons nie?" En in hierdie uitroep word al die teleurstelling van die beste vriende, wat julle nou dink, 'n verraad is. Die gevoel van deelname aan enige gemeenskap is baie belangrik vir 'n persoon.
- "Net jy kan my red ..." Pragtige blik en jy voel soos 'n ridder op 'n wit perd. 'N Checker is aangeheg. Die gevoel van selfwaarde word ten volle geproe, maar op 'n stadium besef jy dat die perde hardloop en die hutte brand en brand. Stop: die redding van verdrinkende mense is die werk van die verdrinking.