Die glorie agter netwerkbemarking (of MLM - multilevelbemarking, in Engels - multilevelbemarking) is ongesond. Baie beskou hierdie soort bedrog as bedrog, en mense wat in netwerkmaatskappye opgelei is, word in sektariërs aangeteken. Is dit so? En is dit die moeite werd om te kies as 'n addisionele inkomste netwerk bemarking? Ons sal dit saam uitwerk.
Help! Ek verloor 'n meisie. Een en 'n half jaar gelede het sy in een van die netwerkmaatskappye sake gedoen. Terwyl sy nog swanger was, het sy na seminare gegaan, geld vir hulle betaal, kassette en boeke oor sukses gekoop. Nou het die verskriklike druk begin: die meisie roep na my toe, nooi al op die seminare. Sy het vergeet hoe om te kommunikeer oor ander onderwerpe! Tydens ons gesprekke praat die jong ma 2-3 woorde oor haar baba, die res van die tyd - oor die wonderwerk van "besigheid" op die sukses van 'n persoon en op die vlak van sy geluk. Ek het begin voel dat ek met 'n zombie praat!
Byna elke burger van ons land het kennisse wat met die netwerkbesigheid verband hou, en sommige van hul stories is baie soortgelyk aan die een wat hierbo gegee word.
Wat is netwerk bemarking? Is dit regtig 'n sekte wat die wil onderdruk en die bewussyn vernietig, of is dit net een van die tipes entrepreneurskap? Kom ons probeer om te verstaan.
Met die wêreld op die draad.
VSA meer as die helfte van die totale hoeveelheid goedere en dienste word verkoop via die netwerkbemarkingsstelsel. Die verspreiding van goedere deur aanlynverkope oorheers soveel bekommernisse soos Coca Cola, Colgate, Gillette en vele ander. Die basiese beginsel waarvolgens 'n netwerkmaatskappy gebou word, is die sogenaamde produkbevordering deur persoonlike aanbevelings. Eenvoudig gestel moet die verkoper nie net al die winsgewende aspekte van die produk beklemtoon nie, maar ook die koper in die proses van verdere verkope betrek. Die inkomste van die verspreider hang direk af van sy aktiwiteit. Vir elke kliënt wat betrokke is, ontvang dit bonusse van die firma en die netwerkpiramide groei steeds. "As jy besluit om aanlynverkope te doen," sê sielkundige Maria Baulina, "moet jy duidelik verstaan wat presies jy van hierdie tipe aktiwiteit wil hê. Dit is duidelik dat die topbestuur, wat sleutelposisies beklee, belangstel in die konstante invloei van nuwe kliënte. Maar vir die verkoper self, is die belangrikste ding om te verstaan wat die voordele daarvan is. Dink aan wat hierdie werk jou lok. Hou jy daarvan? Op soek na sakuitgawes? Of dalk het jy belangstelling in 'n gratis skedule en nuwe verbindings? Maak seker dat jy ontleed wat jy wil kry. "
Meestal is Russiese netwerkagentskappe vroue (en ouderdom is nie 'n struikelblok nie - in die maatskappy is Mary Kau 'n mooi suksesvolle 70-jarige deelnemer) omdat hulle nie selfverwesenliking en loopbaangroei in lewe en werk het nie. Netwerkmaatskappye belowe ook elke kliënt 'n magiese transformasie in 'n ware sakevrou.
Aandag, aan die begin!
"Byna alle netwerkfirmas werk volgens die volgende skema: 'n Beginner word aangebied om 'n voorgeregstel van produkte, sowel as opvoedkundige literatuur te koop (die koste kan wissel van redelik aanvaarbaar tot onregverdig hoog.) Vra dan om na die lesingkursus te luister (gratis of fooi hang af van die maatskappy) .
"Daar is baie mites wat verband hou met netwerkbemarking," sê Maria Baulina. - Daar moet 'n persoon wees wat gehoor het hoe sy vriend in die "netwerk" sekte gesleep is deur hipnose of NLP. En op die vraag van netwerkbemarking "rykdom of misleiding?" Hy sal beslis die tweede antwoord. Dit stem natuurlik nie ooreen met die waarheid nie: neurolinguistiese programmering in die wetenskaplike gemeenskap is baie skepties. Baie sielkundiges glo dat die betekenis van hierdie praktyke baie oordrewe is. Maar daar is 'n sterk ideologiese kant in netwerkmaatskappye. Op seminare is luisteraars oortuig daarvan dat hulle betrokke is by belangrike sake, en op 'n stadium begin jy meer selfversekerd voel, van komplekse ontslae raak, 'n nuwe kring van kennisse kry. "
Aan die ander kant, die persoonlikheidskultus van die stigter is beslis teenwoordig in enige netwerkmaatskappy. Om een of ander rede is die verpligte kennis van sy biografie net so belangrik om die produk self te ken. Dink na oor of jy so 'n moeilike korporatiewe etiek nodig het?
Alles is in jou hande.
Soos in enige aktiwiteitsveld, moet jy hard werk om die vis uit die dam te trek. Anders as in Rusland, gee Westerse netwerkbemarkingsskole hul studente duidelike riglyne en doelwitte, wat diegene wat nie in die aanvanklike stadiums kan verkoop nie, stewig uitvee. Die belangrikste waarde van die verspreider lê immers in sy vermoë om wins aan die maatskappy te bring. So as jy besluit om 'n loopbaan in 'n MLM-agentskap te bou, onthou: om 'n netwerk van Margaret Thatcher te word, sal jy 'n lang en harde werk nodig hê.
Persoonlike ervaring.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 jaar oud
Soos baie, het ek by die netwerkagentskap gekom, want ek was geïnteresseerd in die produk self. Later het ek gekies as 'n aanvullende verdienste netwerk bemarking. Geleidelik besef dat verkope - nie my stokperdjie nie, maar het nie besonder ontsteld geraak nie. Alhoewel ek nie geld kan spandeer op die verspreiding van produkte nie, vind ek die voordele in die feit dat ek voortdurend besig is met iets wat ek met baie interessante mense kommunikeer, insluitend spesialiste (dokters), aanbiedings bywoon, gaan opleiding, die sirkel van kennisse uitbrei
Voordele en nadele van netwerkbemarking.
VOORDELE
+ Gratis skedule. Dit is baie voordelig as jy tuis by jou kind sit of jy het vrye tyd na werk.
+ Produkte teen 'n afslag. Werk in die maatskappy, jy kan goedere goedkoper koop.
+ Nuwe kennis. As verspreider werk jy baie opleidings, forums en seminare.
+ Kommunikasie. Jy sal beslis baie nuwe nuttige kennisse kry en meer selfvertroue in jouself word.
CONS
- inkonsekwente inkomste.
- Die behoefte om aanvangspakkies, literatuur te koop.
- 'n Versigtige houding teenoor jou familie en vriende.
- Negatiewe reaksie van potensiële kopers. Jy kan onbeskof wees, en in 'n redelik onpartydige vorm.
Wenke vir beginners.
Netwerkverkope bring selde stabiele verdienste, dus maak dit dadelik duidelik watter soort produk jy wil hanteer. As verkope meer van 'n stokperdjie vir jou is, is dit wenslik dat die produkte na jou wens sal wees.
Selfs as jy vol vertroue in jou vermoëns is, koop nie te veel goedere vir verspreiding nie. Let op wat beteken jou familie, vriende gebruik, dink oor die strategie van verkope.
Lees die bepalings van die netwerkmaatskappy, moet asseblief nie huiwer om die vereistes duidelik te formuleer nie, moenie vergeet om 'n kontrak te sluit nie.
Soek self inligting oor die produk - gaan vir addisionele opleiding, koop gespesialiseerde literatuur. Hoe meer jy weet, hoe makliker sal dit wees om jou kliënte te lok.
Veiligheidsmaatreëls.
In Rusland word die aktiwiteite van netwerkagentskappe as wettig beskou, indien die maatskappy behoorlik geregistreer is in die betrokke staatsliggame en 'n duidelike regsadres het. Om jouself te beskerm teen scammers (wat meer as genoeg is in enige area van besigheid), is dit beter om 'n paar eenvoudige reëls te volg. Raad gee die adjunk-direkteur van OOO "Reg en konsultasie" Pavel Monakov.
Wanneer u aansoek doen vir 'n werk, het u die reg om u te vergewis van die samestellende dokumente van die maatskappy. Selfs al is u nie besonder sterk in regsake nie, sal die antwoord op u versoek aanduidend wees. Deur die wet moet u die handves, grondslagooreenkoms, sertifikaat van registrasie by die belastingowerheid (of hul gesertifiseerde afskrifte) vir hersiening verskaf.
By die verkoop van skoonheidsmiddels, onthou dat dit produkte is wat verpligte sertifisering benodig (volgens wet moet hulle voldoen aan mediese en sanitêre epidemiologiese standaarde). Die verkoop van sulke goedere sonder sertifikate is strafbaar met aansienlike strawwe. Daarbenewens versprei 'n beginnerverdeler produkte onder sy familie, wat beteken dat dit die moeite werd is om dubbeld aandag te gee. As u nie die sertifikaat self het nie, is dit wenslik dat ten minste een van hul gewaarmerkte afskrifte voorhande is.
Wanneer jy begin werk, moet jy onthou dat jy 'n kontrak moet sluit. Dit kan óf arbeid óf siviel wees. In die eerste geval sal u werkboek (wat salaris, vakansie, mediese versekering, maatskaplike pakket en gebrek aan probleme met die belastinginspeksie insluit) in hierdie maatskappy wees, en in die tweede moet u by die belastingdiens as 'n individuele entrepreneur registreer (dit wil sê, u sal geld betaal word op die feit en die hoeveelheid werk wat gedoen is). Sonder om 'n ooreenkoms met 'n handelaar aan te gaan (maak nie saak watter wonderlike persoonlike verhoudings jy mag hê nie), sal jou aktiwiteite baie moeilik wees.