Die voor die hand liggende voordeel.
Die eerste ding wat op die oppervlak van u toespraak moet lê, is die voordeel. Nuanses kan enige, soms selfs teenstrydig met die basiese idee wees. As u al die voordele van u voorstel voorlê, sal die minuses as die laaste beskou word.
Suksesvolle onderhandelinge en voor die hand liggende voordele is 'n voordeel in alle hulpbronne wat bestee word en moontlike vooruitsigte. Hierdie voordeel hoef nie finansieel te wees nie. Daar is projekte wat selfs met 'n klein beplande wins aantreklik kan wees, want hulle wen albei kante. Hulle neem nie baie tyd en energie om te implementeer nie, help om 'n positiewe beeld van die maatskappy op die mark te vorm en as addisionele advertensies op te tree. Daarom, kyk vir enige voordele in jou voorstel en fokus daarop.
Versteekte bronne.
Om die uitslag van enige onderhandelinge te beïnvloed, moet jy beide wat op die oppervlak lê, en wat van wankelrige oë weggesteek is, gebruik. Byvoorbeeld, jou eie emosies. Die feit dat ons gevoelens ander raak, is 'n onbetwisbare feit. Jy mag dalk heeltemal onbekend wees en ken mekaar nie goed nie, maar dit is jou bui wat deur die gesprekvoerders gevoel sal word.
Probeer om "vuur te vang" met die projek wat jy aanbied. As hy jou nie dra nie, hoe kan jy vreemdelinge lok op die vraag wat jou onverskillig laat? Vrese, angs moet op die agtergrond bly, maar inspirasie en geloof in wat jy doen is nodig vir sukses.
Gebruik nie net 'n droë saketaal en professionele terme nie, maar ook persoonlike sjarme. Bewys deur u voorbeeld dat u voorstel so goed is dat u dit nie kan weier nie. Maar wees redelik: oormatige emosionaliteit, flirt of senuweeagtigheid is onaanvaarbaar. Vertroue veroorsaak vertroue kalm en 'n bietjie van wat mense sjarme noem.
Euphoria is onwaarskynlik om gepas te wees in die sluiting van 'n belangrike kontrak, soos depressie. Soek die goue middel, en probeer om die regte bui regdeur die vergadering te hou.
Korrekte aanval.
Stel jou voor dat daar mense voor jou is wat jou nie ken nie en nie die onderwerp van jou gesprek te goed verteenwoordig nie. Om hul toestemming tot vennootskap te bereik is onmoontlik, terwyl dit passief bly. Selfs as jou gesprekspartner op hoogte is, maar pessimisties of twyfelagtig is, is jou taak om hom te oortuig en op die regte manier aan te pas.
Vuurlik aanval, maar val reg aan. Sit byvoorbeeld nie reg voor die gesprekvoos nie. Die beste posisie is effens aan die kant van die persoon wat jy aanspreek. Daarom gebruik ervare spesialiste ronde tafels vir belangrike onderhandelinge - sodat die gesprekke nie die gevoel het dat hulle te aggressief gestoot word nie.
Dink aan al die besonderhede van die ruimte waar die vergadering sal plaasvind. Lig, geluide, reuke, kleure - dit is alles belangrik. Rangskik aksente sodat die algemene stop van die kabinet nie die fokus op die onderwerp van die gesprek inmeng nie, maar kyk na die helder punte wat die regte besluit sal help. Byvoorbeeld, tabelle en grafieke met areas van verskillende kleure wat die kernpunte van jou gedagtes toon. Gebruik die lig sodat dit nie in die oë is nie, maar verlig die tafel en staan. Reuke kan ook die moontlike uitkoms van onderhandelinge beïnvloed. Vermy harde goedkoop geeste, moenie lugverfrissers in die kantoor gebruik nie. Dit is beter om 'n toestel te koop wat die lug ozoniseer.
Natuurlik is dit ewe belangrik om jou gebare, gesigsuitdrukkings te beheer, met selfvertroue te werk met alle terme wat relevant is en vloeiend op die meriete kan praat. Maar jy kan nie die klein dingetjies wat uiteindelik beslissend mag wees, verwaarloos nie. Baie winsgewende ambagte het net gebreek omdat die persoon wat die projek aangebied het, nie sorg vir die behoorlike omgewing en troos nie, nie voorberei het vir onderhandelinge of die elementêre reëls ignoreer nie. Leer van diegene wie se charisma en gesag jou altyd laat agtervolg in al die omstandighede en aandag gee aan die essensie sowel as die besonderhede.